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[会议论文]
基于主体态度的商务谈判自适应策略选择
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针对电子商务谈判环境中的不确定性和多变性问题,本文引入多Agent系统,利用其智能性,研究基于主体态度的自适应谈判策略.在谈判过程中,借助第三方Agent,主体Agent通过对谈判对手历史信息的学习,得出谈判对手态度值;再结合变化的市场环境信息,产生主体Agent的态度值.通过适应性让步策略模型及效用评估机制,给出主体的选择谈判策略.这个策略的产生过程具有自适应性,并能够提高谈判的效率.
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年份： 2011
页码： 383-387
语种： 中文
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