促销和降低需求可变性是企业提高供应链绩效的重要途径.本文针对需求依赖促销努力水平和可变性水平的供应链决策问题,基于概率论中的均值保持变换和均值CVaR准则,研究需求可变性降低和风险偏好对供应链系统的影响.首先,建立供应链集中系统,证明促销努力和降低需求可变性能够增加集中系统的利润.其次,证明降低需求可变性能够增加促销努力,并且使低利润产品的订货量增加而高利润产品的订货量减少.然后,建立零售商风险偏好下的供应链分散系统,证明收益共享与数量折扣组合契约能够协调需求依赖促销努力和可变性水平的供应链.降低需求可变性能增加零售商的最优期望利润,但制造商的最优期望利润是否增加与零售商的风险偏好有关.最后,用数值例子验证了获得的研究结果.